受疫情影響，2020年可以說是頗為動蕩的一年，對建材市場而言，與上半年沉寂的情況不同，下半年疫情后期，市場重新活躍。不少意向經銷商經過上半年的沉淀后，下半年紛紛四處考察優秀的加盟品牌，以望加入其中，抓住市場回暖后的第一輪商機。
然而，并不是所有加盟建材行業的經銷商都能成功致富。就涂料市場而言，有人歡喜有人憂，有人血本無歸，有人風生水起，這是為何?而那些成功的涂料經銷商又是如何做到的呢?
近日，記者走訪多家建材賣場，深度對話多位大商，了解他們的創業致富經驗。其中，米奇漆內蒙呼倫貝爾經銷商趙玉寶的創業經驗頗為豐富，或給不少在加盟路上迷茫的同行提供借鑒。
內蒙呼倫貝爾經銷商趙玉寶
記者：趙總您好，請問您在選擇加盟米奇漆之前是否有過創業?創業經歷能否講述一下?
經銷商趙總：我創業經驗相對來說比較豐富。曾經做過涂料廠，創業之初很艱難 ，在涂料行業競爭激烈的市場面前選擇了不放棄。2009年天寶涂料廠開業，并被海拉爾區司法局設為海拉爾區安置幫教基地，在2019年代理米奇漆前，天寶涂料廠走過了十年的心路歷程，最驕傲的是十年里安置幫教了很多人，為社會做出了貢獻，也成為了城市的美容師，雖然過程艱難，但每一步走的很踏實。
前面這十年的創業經驗，再加上我也有和其他廠家合作的經驗，這些讓我后來在選擇加盟米奇漆和成功經營米奇漆時，少走了很多彎路。
記者：舊的合作廠家存在哪些問題?
經銷商趙總：舊的合作廠家存在比較明顯的問題，主要是產品單一 ，沒有創新產品，加上產品環保性能低，遠遠達不到客戶的要求。沒有競爭力的產品，很難走得遠。后來加盟米奇漆，也是因為我個人特別喜歡這個行業，因為每完成一個家裝，對我來說是完成一副作品，客戶由心的滿意和認可是不言而喻的。
記者：在那么多涂料品牌中，米奇漆不是最大的品牌，為什么選擇米奇漆這個品牌?
經銷商趙總：加盟米奇漆也是機緣巧合，當時米奇漆在參展，自己也想代理一個品牌。米奇漆確實不是涂料行業里最大的品牌，但了解了米奇漆之后，我覺得米奇漆是比較有自身優勢和發展潛力的品牌。
為什么這么說呢?一方面，米奇漆對兒童漆的專注和投入，讓我看到一個優勢品牌優勢產品的市場空間。米奇漆的產品性能創新、環保、質量、效果都讓我很滿意。再加上米奇漆的四重防護: 空氣防護 、污染防護、凈味防護，霉菌防護是沒有可比性的 ，而且針對兒童研發，產品非常健康，能擦洗，賣點好，用戶非常認可，口碑好。這是我最喜歡的。除了兒童漆，米奇漆產品系列相對豐富，這也是和我前面合作廠家不一樣的地方。米奇漆除了專注兒童漆研發外，同樣高的研發技術用在藝術漆、工程漆等方面，產品質量同樣優秀。
再加上，米奇漆是廣東省兒童漆生產示范基地，也是高新技術企業，說明米奇漆不管是生產實力還是產品，都是經過多方認證的，值得信賴。
記者：看來您對米奇漆的滿意度很高。從不少加盟商的經驗來看，在加盟初期，或多或少會遇到些問題。那么您加盟米奇漆后有沒有遇到哪些困難，怎么解決的?
經銷商趙總：因為有地域保護政策，每個地區只有一個店，在我加盟米奇漆之前，當地是沒有米奇漆店的，所以加盟初期，呼倫貝爾很多業主還沒使用過米奇漆。因此，在打開當地知名度這方面，我花了比較多功夫。通過油木工宣傳，并投入電視大屏廣告、車貼等廣告，而且發動大部分親友，在車上都貼著米奇兒童漆廣告，自己也做了整車廣告等。通過一年多的口碑宣傳，廣告宣傳，現在轉介紹的用戶逐漸增多。行業里，不少人、家裝公司都知道了米奇兒童漆，想到健康漆也會先考慮米奇漆。
記者：看來您自己在營銷宣傳上花了很大功夫，且獲得明顯的效果。此外，米奇漆廠家給過您哪些支持?
經銷商趙總：廠家扶持力度還算比較大，店面設計、產品推廣、人員培訓方面等給了極大的支持，企業還不定期駐點為經銷商團隊進行培訓，不斷幫扶提升經銷商的團隊營銷力，這為我的店面運營帶來了很大的幫助。再加上企業每季度都不斷有新產品上市，滿足新用戶需求，對經銷商來說，不斷加強了競爭力。不少用戶在附近找不到滿意的涂料，來我店里都能選到，這也是我對米奇漆產品扶持這塊比較滿意的地方。
記者：經過您的運營加上廠家的幫扶，加盟米奇漆以來，您業績怎樣?有哪些成就?
經銷商趙總：談不上成就，但是米奇漆品牌給了我動力，它的性能品質相信一定會讓更多人看到，業績也會與日俱增。
記者：感謝您的分享，最后談談您對行業未來發展有什么看法?對米奇漆的發展有什么期待?
經銷商趙總：涂料行業未來會發展地越來越好，尤其是米奇兒童漆，專門為兒童研制。這個產品的性能環保，產品質量和使用效果大家都是有目共睹，會讓更多的父母認可這款產品，它能給更多家庭帶來生活品質的提高，生活環境質量的提高。
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