主題：活動是市場的調味劑！
采訪嘉賓：米奇漆河南劉永蘭
1. 請您給大家簡單介紹一下米奇漆在河南的現狀？
劉總：“得中原者得天下”，河南自古以來都是兵家的必爭之地。中原經濟區的建設，更為河南插上了騰飛的翅膀。17個地級市，108個縣城的規模注定河南有著驚人的市場容量！物流也十分發達，省內各鄉鎮基本都有了直達的物流，得天獨厚的條件為河南的發展鋪就了道路，但同時又是一把雙刃劍，也是因為種種原因，各行各業把河南做為試驗田，新品和模式都是在河南市場上摸索和制定。
米奇漆從2002年進入河南市場到現在，經歷了各個階段的發展，同時也見證了各種涂料品牌的沉浮，多年以來米奇漆一直堅持自己的個性化發展，獨樹一幟的產品體系和營銷模式讓米奇漆在河南涂料界大放異彩！經過十幾年的發展，河南米奇漆也從店面銷售逐漸轉化為公司化運營，全省百余家專賣店和形象店也讓米奇漆在河南涂料界眾人皆知！
2. 您感覺活動對您區域市場起到了什么樣的作用？
劉總：至2016年以來，經過米奇漆公司的指導，結合米奇漆在河南區域的現狀，我們在河南市場推行了新的銷售模式，比如說，抱團取暖的聯盟會議，聲勢浩大的展銷會議，定點突破的小區推廣以及單店活動等，憑借米奇產品和品牌的獨特優勢，我們切合實際的制定推廣方案，讓有思想，敢于突破的客戶先動起來，通過今年的“開門紅”百店聯動，部分區域的聯盟活動等，做出了米奇漆的風采和激情，做出了米奇漆的信心與成績！簡單的說，活動是銷售工作的一個道具和利器，用好了這件武器，不單是提升銷量，更多的是能提升品牌影響力，提升我們對消費者的服務，營造出口口相傳的良好口碑效應，用戶的認可和傳播，比做任何方式的廣告要真實和有效！
3. 談談您在活動方面的技巧和經驗？
劉總：活動組織方面，必須要求客戶要“高起點，嚴要求”，必須要有正規的操作機構，要有強有力的團隊宣傳。人不是萬能的，但沒有人是萬萬不能的，一個人做一件事永遠都沒有一群人做一件事有成效。
當然，做活動是很累的，投入也是很大的，從前期的策劃到執行、落地、售后服務，全程下來，需要大量的人力、物力、精力的投入，否則不會有效果，還會打消客戶的積極性。
4. 您感覺消費者在購買涂料的時候，最關心的是什么？
劉總：其實，我們說消費者都是善良的，他們對涂料可以說“一無所知”，他們在選購涂料時因為自身的不了解，只有隨大流，聽名氣。但做了這么多年，我認為消費者真正關注的是品質，是健康！他們花了錢，更多的是希望得到一個好的效果，如果做出來的效果都一樣的時候，消費者會考慮到名氣，會選擇道聽途說。好多人都說消費者只關注價格，但幾十萬上百萬的房子都買了，最終會為了省幾百幾千塊錢而放棄一個最出彩的也是最重要的家居空間嗎？肯定不會！所以，如果你能讓消費者看到一個不一樣的效果和有保證的結果。我相信消費者會有一個明確的選擇，而且經過長久的市場證明，事實確實如此。
5. 米奇漆河南市場接下來有什么市場計劃嗎？
任重而道遠，轉眼2017年已過半，在今年初我們結合自己的實際情況，和專業的策劃公司溝通后制定了2017年的發展計劃和目標，在接下來半年的時間里，我們會一如既往的沿著我們已定的路線，發揚“只要干不死，就往死里干”的精神，全心全力的為完成我們的目標而努力!
“大海航行靠舵手”，相信在米奇漆公司的正確引導和支持下，通過我們大家不懈的拼搏，米奇漆定將再上一層樓！
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