采訪對象：米奇漆陜西經銷商郭華
采訪主題：低價，到頭來只會自縛！
1. 請您談談目前米奇漆在陜西市場的經營模式？
米奇漆在行業內有著獨有的優勢，那就是專業兒童漆，目前陜西市場圍繞著這個優勢來運作，從廣告投放、小區宣傳、店面形象建設均突出米奇是兒童都能用的漆這個理念。
公司經營模式分為兩個部分：
針對縣級市場：重點是建形象店和小區宣傳活動；
針對鄉鎮市場： 重點是墻體廣告投放和經銷商走出去直接面對消費者成交。
2. 聽聞陜西米奇漆對比往年做了比較大的改變，請問以前是怎么經營的？
陜西省市場我們要改變從分散型管理轉為緊密合作型，最危險的銷售模式是等、靠、要，銷售情況的好壞隨著市場環境變化而波動，個人認為這是靠天收，市場環境好銷量好，市場環境差則銷量差。
3. 請您談談對“低價搶占市場”和“優價領導市場”的看法？
低價搶占市場和優價領導市場，分別是短期行為和長期行為，市場上很流行的一句話“沒有利潤拿什么來做服務”，低價銷售只是單純的買和賣的關系，從消費者和經銷商包括廠家都是飲鴆止渴，低價的產品永遠形成不了口碑，而優價模式下產品質量決定了消費者的使用效果和家庭裝修健康，能讓消費者深刻的體驗到兒童漆品牌完善的服務體系，形成的是口碑這永遠是良性循環。
4. 陜西米奇漆接下來有什么規劃？怎么實現這個目標？
在這里，我要感謝米奇總公司對陜西米奇的幫助，2016年公司召開陜西省經銷商會議和組織經銷商去成都學習觀摩，很好的幫助經銷商從銷售思想上的轉變，也就是上面我們提到的低價搶占市場到優價領導市場的轉變。
接下來，陜西米奇會做兩件事。
第一件是精準扶持經銷商提升店面形象完善銷售系統，樹立樣板模范作用，我們已經看到可喜的變化，陜北榆林旗艦店即將開業，關中楊凌市場店面升級順利完成，銷售情況良好，截止2017年3月份已完成2016年全年銷售額的80%，銷量大幅提升。陜南西鄉形象店即將完工。2017年4月15日-2017年5月15日在全省針對有一定實力的主要市縣開展促銷大聯動，以提高米奇漆在陜西省知名度，突出米奇漆是兒童都能用的漆放心健康的產品；
第二件是我們要認識到自己的不足，市場基礎薄弱，客戶群體少，加大開發力度，腳踏實地的將米奇品牌在陜西市場落地生根，我們有信心、有能力把米奇漆在陜西市場打造成模范市場。
5. 最后請郭總談談自己的人生格言和經營信念？
精耕細作永遠是不過時的銷售理念，堅持做好每一件事我們定能收獲成功。
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